Investor deck startup: template slide per slide e checklist

Consigli e dati su tempi di lettura verificati su Y Combinator (guida ai pitch di Demo Day) e su Dropbox/DocSend il 12 novembre 2026. L'esempio numerico è illustrativo: la società "Ipotetica" non esiste.

Come usare questo template

Questa pagina è un modello da compilare. La spiegazione approfondita di cosa funziona e perché è in pitch deck startup: guida completa; qui trovi i campi, un esempio coerente dall'inizio alla fine e la checklist. Se cerchi un programma per realizzarlo, vedi strumenti per il pitch deck.

Il numero di slide non è una regola. DocSend (aprile 2025) riporta che molti deck hanno circa 20 slide con circa 50 parole ciascuna e individua circa dodici sezioni essenziali, raggruppate in quattro aree: panoramica, monetizzazione e finanza, product-market fit, richiesta. Y Combinator suggerisce invece pochissime parole per slide: più di sette sono probabilmente troppe. Scegli la tua via: il deck da inviare via email può avere più testo di quello da proiettare.

L'esempio che useremo: "Ipotetica"

Per rendere il template concreto, immagina una startup fittizia, Ipotetica: un software in abbonamento per gestire gli appuntamenti di studi professionali. Tutti i numeri sono inventati e coerenti tra loro. Sostituiscili con i tuoi.

Le 12 slide: campi da compilare

Slide	Campi da compilare	Esempio (Ipotetica)
1. Cover	Nome, frase che dice cosa fai, contatto del founder	"Software per gestire gli appuntamenti degli studi professionali"
2. Problema	Chi ha il problema, quanto costa, come lo risolve oggi	Gli studi perdono tempo al telefono e le disdette non gestite lasciano buchi in agenda (dato da misurare con interviste)
3. Soluzione	Una frase di valore e uno screenshot	Prenotazione online con promemoria automatici
4. Prodotto	Flusso d'uso, una metrica d'uso reale	Demo di 3 schermate; 45 studi attivi
5. Mercato	Prezzo x numero di clienti raggiungibili, con fonti	Ipotesi: 20.000 studi x 4.800 euro/anno = 96 milioni di euro
6. Traction	Ricavi ricorrenti, clienti, crescita per periodo	MRR da 12.000 a 18.000 euro in 3 mesi
7. Modello di business	Prezzo, margine, CAC, churn	400 euro/mese, margine lordo 75%, CAC 1.500 euro, churn 3%
8. Concorrenza	Alternative reali, compreso "agenda di carta"	Tabella: prezzo, funzioni, segmento servito
9. Go-to-market	Canale principale e costo per cliente	Associazioni di categoria e vendita diretta
10. Team	Perché voi, competenze coperte e mancanti	CEO con 8 anni nel settore, CTO full time
11. Finanza e richiesta	Importo, pre-money, uso fondi, runway, traguardi	800.000 euro, pre-money 3.200.000
12. Chiusura	3-4 punti da ricordare e prossimo passo	Problema reale, crescita misurata, team completo, richiesta chiara

I conti dell'esempio, eseguiti passo per passo

• Mercato (bottom-up come suggerisce YC): 20.000 studi x 4.800 euro all'anno (400 x 12) = 96.000.000 euro. È un'ipotesi: la fonte dei 20.000 va indicata.
• Traction: 30 clienti x 400 euro = 12.000 euro di MRR, cioè 144.000 euro annui. Con 45 clienti il MRR è 18.000 euro. La crescita mensile composta è (18.000 / 12.000)^(1/3) - 1 = circa 14,5% al mese.
• Recupero del CAC: 1.500 / (400 x 0,75) = 5 mesi.
• Valore del cliente: con churn mensile 3%, 400 x 0,75 / 0,03 = 10.000 euro, cioè circa 6,7 volte il CAC (10.000 / 1.500). Spiegazione in unit economics, LTV e CAC.
• Richiesta: post-money = 3.200.000 + 800.000 = 4.000.000 euro; quota ceduta = 800.000 / 4.000.000 = 20%. Vedi diluizione e valutazione.
• Runway: con spesa netta di 40.000 euro al mese, 800.000 / 40.000 = 20 mesi. Per il concetto leggi burn rate e runway.
• Uso dei fondi (ipotesi): 40% prodotto = 320.000 euro, 40% vendite e marketing = 320.000 euro, 20% altro = 160.000 euro.

Ricordati che l'esempio è costruito perché i numeri tornino: nei deal reali i dati hanno rumore e vanno spiegati. Se non hai ancora il valore di un campo, dichiaralo come ipotesi e indica come lo verificherai.

Regole di stile da applicare a ogni slide

• Dì subito cosa fai. YC lo definisce il primo errore da evitare, se rimandato.
• Un solo punto per slide, poche parole in caratteri grandi.
• Niente grafici cumulativi che sembrano sempre in crescita; mostra la variazione per periodo.
• Niente gergo e niente esagerazioni.
• Adatta il deck a chi lo riceve: un angel, un fondo o un acceleratore leggono con attese diverse. Per esempio, la rete Italian Angels for Growth dichiara di cercare innovazione, founder a tempo pieno, un prototipo e prime metriche di traction.

Checklist prima dell'invio

1. La prima slide dice cosa fai in una riga.
2. Ogni numero ha una fonte o è etichettato come ipotesi.
3. Pre-money, post-money, quota ceduta e runway sono coerenti: ricalcolali.
4. La slide traction mostra la crescita per periodo, non il totale cumulato.
5. La concorrenza elenca alternative reali.
6. Il team spiega le competenze mancanti e come le coprirai.
7. Il PDF è leggero e leggibile su laptop.
8. Hai pronta una data room per i dettagli.
9. Hai scelto l'investitore giusto: come trovare investitori, business angel, venture capital.
10. Hai previsto il passo successivo: un term sheet, un seed round e i patti parasociali.

Se prepari anche il piano completo, vedi il template di business plan e il modello finanziario. Tutto il percorso è nell'hub startup.

Domande frequenti

Quante slide deve avere un investor deck?

Non c'è un numero obbligato. DocSend indica che i deck hanno spesso circa 20 slide; YC punta a testi minimi. L'importante è che ogni slide abbia uno scopo.

Devo mettere il nome dell'investitore?

Personalizza almeno la lettera di accompagnamento e la richiesta, in base alla tesi dell'investitore.

Meglio PDF o link?

Il PDF è più semplice da inoltrare; se usi un link di una piattaforma, controlla che non scada.

Fonti

• Y Combinator: guida ai Demo Day pitch^[1]
• DocSend (Dropbox): ricerca sui pitch deck^[2]
• Italian Angels for Growth: Startup^[3]