Scalapay: da startup fintech a protagonista del Buy Now Pay Later

Round e dati di mercato verificati su TechCrunch (gennaio e settembre 2021); società, paesi e vigilanza verificati su scalapay.com e sulle pagine già verificate di questo sito il 12 novembre 2026. Importi, limiti e condizioni cambiano: controlla il sito e il riepilogo del checkout.

Origine e modello di business

Secondo TechCrunch (gennaio 2021) Scalapay è stata lanciata nel 2019 ed è con sede a Milano. I fondatori sono Simone Mancini (CEO) e Johnny Mitrevski, che al momento dell'articolo viveva in Australia e guidava la ricerca e sviluppo. Il consumatore paga in tre rate uguali, addebitate su conto o carta; il negozio incassa subito e paga a Scalapay una commissione su ogni transazione. Nel 2021 il consumatore non pagava interessi né altri costi. Oggi la situazione è più articolata: nel foglio informativo del 31 luglio 2025 compaiono commissioni di servizio per alcune formule (Pay in 3 e Pay in 4), come spieghiamo nella guida a come funziona Scalapay. Non scrivere quindi che è sempre gratis.

La vecchia versione di questa pagina indicava una commissione tipica per i negozi del 3-5%: non l'abbiamo trovata su fonti ufficiali e l'abbiamo tolta. Scalapay non pubblica le tariffe per i commercianti nelle pagine che abbiamo letto.

I round di finanziamento verificati

Quando	Importo	Investitori citati	Altri dati
28 gennaio 2021	48 milioni di dollari	Fasanara Capital (guida), Baleen Capital, Ithaca Investments	Primo round significativo; circa 1.000 negozi; Francia, Italia, Germania
9 settembre 2021	155 milioni di dollari (Serie A)	Tiger Global (guida), nuovi Baleen Capital e Woodson Capital, Fasanara e Ithaca	Valutazione 700 milioni di dollari; circa 3.000 negozi; 9 paesi

Un conto: 48 + 155 fa 203 milioni di dollari, il totale che TechCrunch riporta come raccolto a settembre 2021. Per la valutazione, 700 milioni sono sotto la soglia del miliardo che definisce un unicorno. La versione precedente di questa pagina parlava di un round da 497 milioni nel 2022 e di raccolta totale da 700 milioni inclusi i debiti; non abbiamo trovato fonti ufficiali lette che li confermino, quindi li abbiamo rimossi. Anche il seed da 3 milioni da Fasanara nel 2020 non è confermato.

Espansione europea e verticali

Nel gennaio 2021 Scalapay operava in Francia, Italia e Germania; a settembre 2021 elencava Italia, Francia, Germania, Spagna, Portogallo, Finlandia, Belgio, Paesi Bassi e Austria. Oggi il selettore del sito mostra gli stessi nove paesi. Tra i negozi citati nel 2021 ci sono Decathlon, Calzedonia, Bata, Aosom e Bricobravo. TechCrunch riporta anche dati dichiarati dall'azienda in quel momento: 15-20% delle transazioni dei clienti negozio con Scalapay (30-50% nel lusso), conversioni +11% e spesa per acquirente +48%, tasso di approvazione al primo acquisto di circa il 93% e tasso di insolvenza sotto l'1,5%. Sono numeri aziendali del 2021: non sono garanzie per te.

Società e vigilanza oggi

Sul sito il servizio è gestito da Scalapay S.r.l. a Milano. Il servizio di pagamento è offerto da Scalapay IP S.p.A., istituto di pagamento italiano vigilato da Banca d'Italia (numero 36018.0 dell'Albo, come indicato nella nostra guida già verificata). Non abbiamo trovato nelle fonti lette un cambio di proprietà o chiusura: la società risulta operativa.

La regolazione del BNPL in Europa

La direttiva UE 2023/2225 sul credito ai consumatori sostituisce la normativa precedente e riguarda anche forme di credito come il pagamento dilazionato. Non riportiamo qui date di applicazione né eccezioni perché non le abbiamo potute leggere nel testo ufficiale: controlla l'atto su EUR-Lex e come l'Italia lo recepisce. Per ora, prima di accettare una dilazione leggi sempre il prospetto del checkout.

Che cosa impara un founder

• Distribuzione nel checkout altrui: il BNPL cresce con i negozi che lo integrano; tra gennaio e settembre 2021 i negozi dichiarati sono passati da circa 1.000 a circa 3.000, cioè 3 volte tanto.
• Il capitale è il carburante del credito: un servizio che anticipa pagamenti ai negozi ha bisogno di fondi; ricordalo prima di copiare il modello.
• Il rischio resta tuo: approvazione e insolvenza determinano i margini; i valori che abbiamo letto sono quelli dichiarati nel 2021.

Per capire cosa chiede un investitore leggi la guida ai funding round e la panoramica del venture capital italiano. Se vuoi usare il servizio come consumatore confronta anche Klarna.

Domande frequenti

Fonti

• TechCrunch: Scalapay raises $48M (28 gennaio 2021)^[1]
• TechCrunch: Scalapay raises $155M at a $700M valuation (9 settembre 2021)^[2]
• Scalapay: sito ufficiale^[3]
• EUR-Lex: direttiva (UE) 2023/2225^[4]