Cosa sono i programmi di soft landing e dove li trovo?
Sono servizi che aiutano una startup straniera a entrare in un nuovo mercato: spazio, contatti locali, consulenza legale e fiscale, a volte tutoraggio. Per una startup italiana i punti di partenza sono l'Enterprise Europe Network (569 organizzazioni in 56 paesi), la rete delle Camere di Commercio Italiane all'Estero, l'ICE e gli acceleratori locali. Attenzione ai visti: il Start-up Visa canadese risulta sospeso.
Dati su Enterprise Europe Network, Start-up Visa canadese, visto Innovator Founder e Global Talent del Regno Unito verificati sui siti ufficiali il 12 novembre 2026. Su ICE e sulle Camere di Commercio all'estero non ho trovato in fonte ufficiale dati su numero di uffici o programmi startup: verifica sui siti ufficiali. Programmi e regole cambiano.
Cosa significa soft landing
"Soft landing" indica un pacchetto di servizi per entrare in un mercato senza partire da zero. Tipicamente: spazio di lavoro temporaneo, introduzioni a clienti e investitori, supporto su società, banca e fisco locali, tutoraggio. Non esiste un formato unico: ogni programma ha condizioni diverse, e prima di candidarti devi leggere cosa include e cosa costa.
- Enterprise Europe Network: 569 organizzazioni in 56 paesi (dati dal sito ufficiale), gestita da EISMEA
- ICE Agenzia: servizi di export e internazionalizzazione; per le startup controlla i servizi sul sito ufficiale
- Camere di Commercio Italiane all'Estero: rete coordinata da Assocamerestero; il sito pubblica studi, eventi e un "Who's who 2026"
- Acceleratori e hub locali del paese di destinazione
- Visti: controlla sempre lo stato del programma (il Start-up Visa canadese è sospeso)
Enterprise Europe Network
L'Enterprise Europe Network aiuta le PMI e comprende secondo il sito ufficiale 569 organizzazioni in 56 paesi, incluse tutte le regioni UE, ed è gestita da EISMEA (European Innovation Council and SMEs Executive Agency). Il sito parla di oltre 260.000 imprese assistite ogni anno dal 2008. I servizi elencati includono innovazione, partenariati tecnologici e commerciali, internazionalizzazione, accesso ai finanziamenti e ai fondi UE, guida al mercato unico. C'è anche un database online di opportunità di partnership. Per trovare il referente in Italia, usa la sezione "Find a local Network contact point" sul sito.
Nelle versioni precedenti di questa pagina scrivevo "oltre 600 organizzazioni in più di 60 paesi" e che la rete fosse "gestita dalla Commissione Europea": i numeri ufficiali sono quelli sopra.
ICE Agenzia
La home page dell'ICE elenca servizi per l'export, un "Export front desk", un programma di accelerazione dell'export e formazione. La pagina che ho letto non cita un programma chiamato "Startup Connect" né il numero di uffici nel mondo, quindi non li riporto. Per i servizi dedicati alle startup guarda anche la nostra guida all'ICE e verifica sul sito ufficiale.
Camere di Commercio Italiane all'Estero
Assocamerestero riunisce le Camere di Commercio Italiane all'Estero. Il sito offre studi di mercato, news, webinar e progetti europei. Il numero delle Camere e dei paesi non è indicato nella pagina letta, e non ho verificato che organizzino spazi fisici di soft landing: contatta direttamente la Camera del paese che ti interessa e chiedi cosa offre, con quali costi.
Visti per fondatori
Per i cittadini UE molte destinazioni europee non richiedono un visto di lavoro; per le altre devi verificare caso per caso.
- Canada, Start-up Visa: il sito ufficiale indica il programma come sospeso e chiuso a tutte le domande diverse da quelle descritte (serviva un certificato di impegno 2025 valido e la domanda entro il 30 giugno 2026, scadenza ormai passata). Non pianificare su questa via senza nuove indicazioni.
- Regno Unito: Innovator Founder (serve endorsement di un ente approvato; 1.357 sterline per persona dall'estero, più 1.000 di endorsement) o Global Talent (766 sterline di domanda più sovrattassa sanitaria). Dettagli in Italia vs UK post-Brexit.
- Singapore, EntrePass: il sito del ministero MOM lo descrive come il pass per imprenditori stranieri; requisiti e validità sono su pagine separate che non ho letto. Vedi Singapore per startup italiane.
- Dubai e Portogallo: non ho letto fonti ufficiali per questa pagina; consulta Dubai e Lisbona e verifica sui siti governativi.
Come valutare un programma
- Che cosa include, scritto nero su bianco (spazio, introduzioni, consulenza, durata)?
- Quanto costa e se prevede quote societarie: calcola la diluizione (glossario).
- Chi sono le startup passate dal programma e che risultati hanno ottenuto?
- Hai già un cliente o un pilota nel paese? Se no, il programma serve a trovarlo: chiedi come.
Esempio di calcolo
Ipotesi: soft landing di 3 mesi, 2 persone, 900 euro al mese a persona di alloggio e spese, spazio incluso nel programma. Costo vivo: 900 x 2 x 3 = 5.400 euro. Se il programma si fa pagare 4.000 euro, la spesa complessiva è 9.400 euro. Verifica se ti serve davvero: un primo cliente potrebbe valere meno di questa cifra nel primo anno.
Errori comuni
- Scegliere il programma per il nome e non per i contatti concreti.
- Dimenticare le regole su visti e lavoro, che cambiano per cittadinanza.
- Ignorare i costi di società, contabilità e banca locali.
- Partire senza un test di mercato a distanza.
Per una strategia di espansione più ampia leggi il global expansion playbook.
Fonti
- Enterprise Europe Network[1]
- ICE Agenzia[2]
- Assocamerestero[3]
- Canada - Start-up Visa[4]
- GOV.UK - Innovator Founder visa[5]
- GOV.UK - Global Talent visa[6]
- MOM Singapore - EntrePass[7]
Fonti e riferimenti
- Enterprise Europe Network (een.ec.europa.eu) ↩︎
- ICE Agenzia (ice.it) ↩︎
- Assocamerestero (assocamerestero.it) ↩︎
- Canada - Start-up Visa (canada.ca) ↩︎
- GOV.UK - Innovator Founder visa (gov.uk) ↩︎
- GOV.UK - Global Talent visa (gov.uk) ↩︎
- MOM Singapore - EntrePass (mom.gov.sg) ↩︎