Cos'è il burn rate
Il burn rate è la velocità con cui una startup consuma la liquidità disponibile, misurata su base mensile. Indica quanto denaro "bruci" ogni mese prima di raggiungere il pareggio operativo. È una delle metriche più guardate dagli investitori perché determina direttamente il runway — cioè per quanti mesi la startup può sopravvivere con le risorse attuali.
Gross burn vs Net burn
Esistono due varianti del burn rate, spesso confuse:
- Gross burn rate: totale delle uscite mensili (stipendi, affitti, software, marketing, ecc.) indipendentemente dai ricavi. Formula: Gross Burn = Totale costi operativi mensili
- Net burn rate: differenza tra uscite ed entrate mensili. È la cifra che riduce effettivamente la tua cassa. Formula: Net Burn = Gross Burn – Ricavi mensili
Esempio: se hai €80.000 di costi mensili e €30.000 di ricavi, il tuo gross burn è €80.000 e il net burn è €50.000.
Come calcolare il runway
Il runway si calcola dividendo la cassa disponibile per il net burn mensile:
Runway (mesi) = Cassa disponibile / Net burn mensile
Con €500.000 in banca e un net burn di €50.000/mese hai 10 mesi di runway. La regola pratica: avvia il prossimo round almeno 6 mesi prima che la cassa si esaurisca.
Come presentarlo agli investitori
Quando presenti il burn rate in un funding round, mostra sempre entrambe le versioni (gross e net), la proiezione di come il burn cambierà con il nuovo capitale e il piano per raggiungere il break-even o il successivo milestone di funding.
- Burn rate = cassa consumata ogni mese
- Gross burn: tutte le uscite mensili
- Net burn: uscite meno ricavi (è quello che conta)
- Runway = Cassa / Net burn mensile
- Avvia il round almeno 6 mesi prima dell'esaurimento della cassa