Hai un cassetto pieno di oggetti che non usi più, un garage che scoppia o semplicemente vuoi guadagnare qualcosa liberandoti di elettronici, vestiti o mobili? La domanda che si pongono migliaia di italiani ogni giorno è sempre la stessa: conviene usare Subito.it o eBay per vendere online?
La risposta non è universale. Le due piattaforme si rivolgono a pubblici diversi, hanno strutture di commissioni differenti e premiano tipologie di venditore ben distinte. Che tu sia un privato che vuole svuotare casa, un piccolo commerciante che rivende articoli di seconda mano o un reseller professionista, la scelta tra Subito.it ed eBay può fare la differenza tra vendere velocemente o aspettare settimane senza risultati. In questa guida analizziamo le due piattaforme punto per punto, così potrai decidere con dati concreti in mano.
- Mercato di riferimento: Subito.it è prevalentemente locale e italiano; eBay apre a un pubblico europeo e mondiale, ideale per articoli rari o di nicchia.
- Commissioni: Subito.it è gratuito per i privati su molte categorie; eBay trattiene una percentuale sulla vendita (solitamente tra il 10% e il 15% più IVA), ma offre visibilità molto maggiore.
- Sicurezza e pagamenti: eBay integra il sistema di pagamento gestito con tutela acquirente forte; Subito.it si basa ancora in gran parte su accordi diretti e pagamenti in contanti o bonifico, con maggiore rischio di truffe per chi non usa SpediSì o Tuttosubito.
Cosa è Subito.it
Subito.it è il principale marketplace di annunci classificati in Italia, nato come evoluzione della storica sezione annunci di Kijiji e oggi parte del gruppo Adevinta. Con oltre 13 milioni di utenti mensili attivi e decine di milioni di annunci pubblicati ogni anno, è diventato il punto di riferimento per chi compra e vende usato in Italia, soprattutto a livello locale.
La piattaforma funziona come una bacheca digitale: pubblichi un annuncio con foto e descrizione, indichi un prezzo e aspetti che un acquirente ti contatti. La trattativa avviene poi via chat interna o, per le consegne a mano, di persona. Negli ultimi anni Subito ha lanciato servizi aggiuntivi come SpediSì (spedizione integrata con protezione acquisto) e Tuttosubito (acquisto immediato con pagamento online protetto), avvicinandosi alle funzionalità di un vero e-commerce.
Le categorie più attive su Subito.it sono: elettronica, auto e moto (tramite la sezione dedicata), arredamento e casa, abbigliamento e sport. La piattaforma funziona molto bene per oggetti voluminosi (divani, lavatrici, biciclette) che non conviene spedire, perché l'acquirente viene a ritirare in loco.
Pro di Subito.it:
- Gratuito per i privati sulla maggior parte delle categorie
- Semplicità di utilizzo: annuncio attivo in pochi minuti
- Ideale per vendite locali senza spedizione
- Enorme base utenti italiana, acquirenti già geograficamente vicini
- Nessun conto venditore o verifica complessa richiesta
- Trattativa diretta: libertà totale sul prezzo
Contro di Subito.it:
- Molte truffe (finte offerte PayPal, "corrieri" falsi): serve attenzione
- Visibilità limitata: senza annunci a pagamento (Vetrina) il tuo annuncio scivola in basso rapidamente
- Nessuna protezione automatica senza SpediSì/Tuttosubito
- Mercato solo italiano: impossibile raggiungere acquirenti esteri
- Gestione delle offerte fai-da-te, nessun sistema d'asta
Cosa è eBay
eBay è una delle piattaforme e-commerce più antiche e riconoscibili al mondo, attiva in Italia con un sito localizzato (ebay.it) che consente di vendere sia a privati che a professionisti. A differenza di Subito.it, eBay è un vero marketplace transazionale: le vendite avvengono direttamente sulla piattaforma, i pagamenti sono gestiti centralmente e la spedizione è tracciata.
eBay offre due modalità principali di vendita: asta online (il classico formato in cui gli acquirenti fanno offerte crescenti fino alla scadenza) e Compralo Subito (prezzo fisso, acquisto immediato). L'asta è particolarmente utile per articoli rari, collezionismo o elettronica ricercata, dove la domanda competitiva può portare il prezzo finale ben al di sopra delle aspettative. Il sistema di pagamento gestito da eBay garantisce che i fondi vengano accreditati solo dopo che l'acquirente conferma la ricezione dell'articolo.
In Italia eBay conta milioni di acquirenti attivi, ma il vantaggio vero sta nell'accesso al mercato europeo e internazionale: un oggetto di nicchia che non trova acquirenti in Italia può trovarne decine in Germania, Francia o Regno Unito.
Pro di eBay:
- Visibilità internazionale: accesso a milioni di acquirenti in tutto il mondo
- Pagamento integrato e protetto per acquirente e venditore
- Sistema d'asta per massimizzare il prezzo su articoli rari
- Feedback e reputazione costruiscono fiducia nel tempo
- Strumenti avanzati per venditori professionali (Selling Manager, promozioni)
- Tutela venditore più strutturata rispetto ai classified
Contro di eBay:
- Commissioni sulla vendita: solitamente tra il 10% e il 15% del prezzo finale, più IVA — verificare la tariffa aggiornata sul sito ufficiale eBay.it per la propria categoria
- Spedizione quasi sempre necessaria: non adatto a oggetti ingombranti o vendite locali
- Curva di apprendimento: le politiche di eBay sono complesse per i neofiti
- La tutela acquirente è molto forte: il rischio di rimborsi e controversie ricade spesso sul venditore
- Tempi di accredito: i fondi non sono immediatamente disponibili
Confronto diretto: Subito.it vs eBay
| Criterio | Subito.it | eBay |
|---|---|---|
| Commissioni | Gratuito per privati (categorie standard); annunci promossi a pagamento disponibili | 10–15% sul prezzo finale + IVA (verifica le tariffe aggiornate per categoria su ebay.it) |
| Mercato raggiunto | Solo Italia, prevalentemente locale/regionale | Italia, Europa, mondo intero |
| Pagamento | Contanti, bonifico, oppure pagamento protetto con Tuttosubito/SpediSì | Pagamento gestito eBay (carta, PayPal, Klarna): protetto e centralizzato |
| Spedizione | Opzionale; spesso consegna a mano; SpediSì per spedizioni con protezione | Quasi sempre richiesta; integrazione con corrieri, tariffe negoziate |
| Sicurezza e truffe | Rischio truffe elevato senza Tuttosubito; necessaria cautela con messaggi sospetti | Sistema più strutturato; truffe più rare ma la tutela acquirente può penalizzare il venditore |
| Tipologia di vendita | Prezzo fisso con trattativa libera | Asta + Compralo Subito; gestione offerte automatizzata |
| Velocità di vendita | Molto rapida per articoli locali di uso comune | Variabile: dipende dalla categoria e dal formato; le aste durano 3–10 giorni |
| Adatto a oggetti voluminosi | Si, ideale (ritiro in loco) | No, le spese di spedizione rendono antieconomica la vendita |
Quando scegliere Subito.it
1. Vendi oggetti grandi e difficili da spedire. Divani, lavatrici, frigoriferi, armadi, biciclette, motorini: tutto ciò che pesa o occupa spazio è il territorio di Subito.it. L'acquirente viene a ritirare, eviti i costi di imballaggio e spedizione, e la transazione si chiude in giornata.
2. Vuoi vendere velocemente senza pagare commissioni. Se hai un oggetto di largo consumo — uno smartphone usato, un paio di scarpe, un libro di testo — e vuoi incassare subito senza cedere una percentuale alla piattaforma, Subito.it è la scelta più efficiente. Un annuncio ben scritto con foto chiare porta spesso risposte in poche ore.
3. Preferisci il contatto diretto e la trattativa. Subito.it lascia piena libertà nella gestione della vendita: puoi trattare il prezzo, scegliere l'acquirente tra più interessati, accordarti sui tempi. Per chi vende occasionalmente e vuole mantenere il controllo della transazione senza sistemi automatizzati, questo approccio è preferibile.
4. Stai svuotando casa o hai molti articoli di valore basso. Se il ricavato atteso è inferiore ai 30–50 euro, le commissioni di eBay inciderebbero in modo significativo. Subito.it permette di vendere anche oggetti di piccolo valore mantenendo tutto il ricavato.
Quando scegliere eBay
1. Hai articoli rari, di collezionismo o di nicchia. Vinili, fumetti, memorabilia sportiva, componenti elettronici vintage, ricambi auto introvabili: su eBay esiste un pubblico di appassionati disposto a pagare cifre importanti per oggetti che in Italia non troverebbero acquirenti. Il sistema d'asta amplifica ulteriormente il prezzo quando più collezionisti si contendono lo stesso pezzo.
2. Vuoi raggiungere acquirenti esteri. Se il tuo articolo ha mercato in Germania, Francia, Spagna o nel resto d'Europa, eBay è l'unica opzione praticabile tra le due. Anche oggetti apparentemente banali possono trovare acquirenti all'estero disposti a pagare la spedizione pur di averli.
3. Vendi con regolarità e vuoi costruire una reputazione. Il sistema di feedback di eBay premia i venditori affidabili con maggiore visibilità e conversioni più alte. Se sei un reseller o vendi decine di articoli al mese, costruire un profilo con valutazioni positive è un asset commerciale concreto.
4. L'articolo vale molto e vuoi la massima protezione sulla transazione. Per un orologio da 500 euro, uno smartphone ricondizionato o un obiettivo fotografico di valore, eBay offre un ambiente transazionale più sicuro e tracciabile. I pagamenti gestiti dalla piattaforma riducono il rischio di truffe e il processo di verifica riduce le controversie più comuni.
Verdetto finale
Non esiste una risposta unica valida per tutti. Subito.it vince per praticità, assenza di commissioni e vendite locali: è la scelta naturale per chi vuole liberarsi di oggetti di uso quotidiano con il minimo sforzo e senza cedere percentuali a intermediari.
eBay vince quando l'oggetto vale la pena di essere valorizzato al meglio, quando il pubblico potenziale è internazionale o quando si cerca un sistema transazionale strutturato e ripetibile nel tempo.
La strategia più intelligente per chi vende regolarmente è usarle entrambe in modo complementare: Subito.it per gli articoli locali e voluminosi, eBay per gli articoli di nicchia e alto valore. In ogni caso, per importi significativi usa sempre i sistemi di pagamento protetti delle piattaforme — evita bonifici a sconosciuti e diffida di qualsiasi offerta che arrivi fuori dai canali ufficiali.
Domande frequenti
Devo dichiarare fiscalmente i guadagni da Subito.it o eBay?
Per i privati che vendono occasionalmente oggetti personali usati a prezzo inferiore a quello di acquisto, non si generano redditi imponibili. Tuttavia, se vendi con continuità e con scopo di lucro — acquistando oggetti per rivenderli — l'attività diventa commerciale e i proventi devono essere dichiarati. In quel caso si applica l'IRPEF ordinaria (23% fino a 28.000 euro, 33% da 28.001 a 50.000 euro, 43% oltre, ai sensi della L.199/2025) oppure, se apri una partita IVA con regime forfettario, una flat tax del 15% (5% nei primi cinque anni di attività) fino a 85.000 euro di ricavi annui. In caso di dubbi sulla propria situazione, è sempre consigliabile consultare un commercialista.
Quali categorie funzionano meglio su Subito.it?
Le categorie con maggiore liquidità su Subito.it sono: elettronica di consumo (smartphone, tablet, laptop), arredamento e grandi elettrodomestici, auto e moto, abbigliamento e scarpe, sport e tempo libero. Gli articoli con prezzo tra 20 e 300 euro tendono a vendere più rapidamente, perché l'acquirente non ha bisogno di pianificazione finanziaria. Per articoli di valore superiore ai 500 euro, considera eBay o piattaforme specializzate come Back Market (per elettronica ricondizionata).
Come evitare le truffe su Subito.it?
Le truffe più diffuse su Subito.it riguardano finti pagamenti PayPal (screenshot falsi), offerte da "corrieri" che propongono di gestire il ritiro, e acquirenti che inviano link di phishing via SMS. Le regole di base: utilizza sempre Tuttosubito o SpediSì per le spedizioni, non accettare bonifici da sconosciuti per articoli di valore elevato, preferisci la consegna a mano con pagamento in contanti o con POS, e non cliccare su link ricevuti fuori dalla chat ufficiale di Subito.it.
Quanto costano le commissioni di eBay per un privato?
Le commissioni di eBay variano per categoria e possono cambiare nel tempo. In linea generale, per un venditore privato le tariffe finali si aggirano tra il 10% e il 15% del prezzo di vendita (incluse le spese di spedizione), a cui si aggiunge l'IVA dovuta. I privati hanno spesso un numero di inserzioni gratuite al mese (verifica il limite attuale nel Centro venditore). Per tariffe precise e aggiornate consulta sempre la pagina ufficiale "Tariffe di vendita" su ebay.it, poiché i valori possono essere aggiornati dalla piattaforma.
Posso usare sia Subito.it che eBay contemporaneamente per lo stesso articolo?
Si, è una pratica comune tra i reseller più esperti: pubblica l'annuncio su entrambe le piattaforme e rimuovilo appena venduto. L'unico rischio è dimenticarsi di chiudere l'annuncio sull'altra piattaforma dopo aver concluso la vendita, creando richieste che non potrai soddisfare. Per evitarlo, appena accetti un acquirente su una piattaforma, vai immediatamente a disattivare o eliminare l'annuncio sull'altra.
Disclaimer: Questo articolo è puramente informativo e non costituisce consulenza fiscale, legale o finanziaria. Le commissioni delle piattaforme e le normative fiscali sono soggette a variazioni: verifica sempre le condizioni aggiornate sui siti ufficiali di Subito.it ed eBay e, per la tua situazione fiscale specifica, rivolgiti a un commercialista abilitato.