Udemy è il marketplace di corsi online più grande al mondo: oltre 60.000 corsi, 57 milioni di studenti registrati e una presenza in decine di lingue. Per chi vuole insegnare online, rappresenta la porta d'accesso più immediata a un pubblico vastissimo — senza bisogno di costruire una piattaforma propria. Ma le royalty per gli istruttori raccontano una storia più complicata. Voto: ★★★★☆ 4.0/5
Cos'è Udemy
Udemy è una piattaforma marketplace americana fondata nel 2010. A differenza di un provider di corsi proprietario, Udemy mette in contatto istruttori indipendenti con studenti, gestendo pagamenti, hosting video, accesso mobile e desktop, certificati di completamento e sistema di recensioni. Chiunque può creare e pubblicare un corso, previa accettazione delle linee guida della piattaforma. I corsi restano accessibili agli studenti a vita (salvo rimozione del corso).
Come funziona per gli istruttori
Crei il corso in video (con slide, screencast o registrazione a camera), lo carichi sulla piattaforma, imposti il prezzo e lo pubblichi. Da quel momento, Udemy lo indicizza, lo mostra nei risultati di ricerca interni e lo inserisce nelle promozioni periodiche. Non hai costi fissi per creare o pubblicare: guadagni solo quando qualcuno acquista il tuo corso. La piattaforma gestisce tutto il backend — pagamenti, supporto studenti, accesso mobile.
Royalty e prezzi
La struttura delle royalty di Udemy distingue due scenari principali:
- Vendita organica (lo studente trova il corso tramite Udemy): l'istruttore guadagna circa il 37% del prezzo pagato dallo studente.
- Vendita con coupon diretto (porti tu lo studente tramite un tuo link referral): l'istruttore guadagna circa il 97% del prezzo.
Il problema centrale è che Udemy applica sconti aggressivi e continuativi — corsi pubblicati a 100-200 euro vengono venduti spesso a 9-15 euro durante le promozioni quasi mensili. L'istruttore ha scarso controllo su questi sconti, che abbassano significativamente il guadagno per vendita organica. Esiste anche il canale Udemy for Business (B2B), con royalty proporzionali al minutaggio guardato dagli abbonati aziendali.
Pro
- Audience immediata: milioni di studenti attivi cercano già corsi sulla piattaforma — non devi costruire traffico da zero.
- Zero costi di avvio: nessun hosting, nessuna fee mensile, nessuna spesa tecnica per pubblicare.
- Ottimo per validare: prima di investire in una piattaforma propria, Udemy permette di testare se un argomento ha domanda reale.
- Infrastruttura inclusa: video hosting, app mobile, certificati, sistema di pagamento e recensioni sono gestiti da Udemy.
Contro
- Guerra dei prezzi permanente: gli sconti automatici di Udemy possono portare il prezzo effettivo del tuo corso a pochi euro, riducendo drasticamente il guadagno per vendita organica.
- Gli studenti non sono "tuoi": non puoi costruire una lista email dai tuoi studenti Udemy — rimangono utenti della piattaforma, non del tuo brand.
- Difficile differenziarsi: con decine di corsi sullo stesso argomento, emergere richiede molte recensioni positive e un posizionamento molto preciso.
- Dipendenza dalla piattaforma: se Udemy cambia l'algoritmo o le politiche, il tuo fatturato può calare senza preavviso.
Per chi vale la pena
Udemy è ideale come primo passo per chi vuole testare l'insegnamento online senza investimenti iniziali e ha competenze su argomenti con domanda documentata (programmazione, design, marketing, lingue, produttività). Non è consigliato come canale principale a lungo termine per chi vuole costruire un brand e una lista di clienti propria.
Alternative a Udemy
- Teachable / Thinkific: piattaforma propria, più controllo su prezzi e lista email, ma devi portare tu il traffico.
- Skillshare: modello a abbonamento, royalty proporzionali ai minuti guardati — adatto a corsi brevi e creativi.
- Kajabi: soluzione all-in-one (corso, email, membership), più costosa ma ideale per chi vuole tutto integrato.
Per approfondire, leggi la nostra guida su come creare e vendere corsi online nel 2026.
Domande frequenti
Quanto si guadagna con un corso Udemy?
Dipende dall'argomento, dal numero di recensioni e da quanto traffico porti direttamente. Istruttori con corsi in nicchie molto richieste (programmazione, data science, marketing digitale) e centinaia di recensioni positive possono guadagnare diverse migliaia di euro al mese. Chi inizia con un corso in una nicchia generica si aspetta guadagni molto più contenuti nelle prime fasi.
Posso vendere lo stesso corso anche su una mia piattaforma?
Sì, Udemy non richiede esclusività. Puoi pubblicare lo stesso corso (o una versione aggiornata) anche su Teachable, Thinkific o il tuo sito, e gestire i clienti diretti con la tua lista email — qualcosa che Udemy non ti permette di fare con i suoi studenti.
Udemy offre supporto agli istruttori?
Sì, Udemy fornisce un portale dedicato agli istruttori con risorse, webinar e supporto. Il team di revisione controlla i corsi prima della pubblicazione. Il supporto tecnico è disponibile via ticket, ma i tempi di risposta possono variare.
Disclaimer: le percentuali di royalty e le politiche promozionali di Udemy possono essere soggette a modifiche. Verifica sempre le condizioni aggiornate sul sito ufficiale per istruttori prima di pubblicare il tuo corso.