Il calcolatore Amazon FBA ti aiuta a capire, prima ancora di lanciare un prodotto, quanto ti resta davvero in tasca dopo le commissioni di Amazon. Inserisci prezzo di vendita, costo del prodotto e fee, e ottieni in pochi secondi il profitto netto per unità e il margine percentuale: lo strumento giusto per evitare di vendere in perdita.
Calcolatore amazon fba
Calcolatore profitto Amazon FBA
Stima il profitto netto di una vendita su Amazon FBA.
Stima: esclude IVA, costi di stoccaggio e pubblicità (PPC). Le commissioni reali variano per categoria.
Calcolo avanzato — tutti i parametri
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Stima indicativa, non consulenza.
Come funziona il calcolatore Amazon FBA e la formula
La logica è semplice: parti dal prezzo di vendita e sottrai, una a una, tutte le voci che Amazon trattiene. La formula del profitto netto per unità è Profitto = Ricavo netto IVA − Fee referral − Fee logistica FBA − Storage − PPC − Costo prodotto. Il ricavo netto è il prezzo diviso per (1 + aliquota IVA), perché su Amazon Italia il prezzo esposto include l’IVA (di norma 22%) che non è tuo. La fee referral è una percentuale sul prezzo totale che varia per categoria (in genere dall’8% al 15%, con un minimo di 0,30 €). La fee logistica FBA è un importo fisso per unità che dipende da dimensioni e peso, mentre lo storage è il costo mensile di magazzino. Il margine percentuale è il profitto diviso il ricavo netto.
Le voci di costo che incidono di più
Tre fattori decidono se un prodotto FBA è profittevole. Primo, la fee logistica: un articolo piccolo e leggero paga pochi euro, uno voluminoso può erodere metà del margine. Secondo, la pubblicità PPC: un ACOS del 10% è sostenibile, ma in fase di lancio si superano spesso il 30-40%, azzerando il profitto. Terzo, lo storage, che aumenta nei mesi di alta stagione (ottobre-dicembre) e penalizza la merce ferma da oltre 271 giorni con tariffe a lungo termine. Per inquadrare i numeri di mercato leggi quanto si guadagna davvero con un negozio online nella guida su quanto si guadagna con un e-commerce e confronta il modello con il dropshipping, che ha logica di costo diversa.
Esempio pratico di calcolo
Prendiamo un prodotto venduto a 29,90 € IVA inclusa, con costo di sourcing 8 €, referral 15%, fee FBA 4,50 €, storage 0,30 €, ACOS 10% e 0,50 € di altri costi. Il ricavo netto IVA esclusa è circa 24,51 €; la fee referral è 4,49 €, le fee Amazon totali 9,29 €, la pubblicità 2,99 €. Il profitto netto risulta di circa 3,73 € per unità, con un margine attorno al 15% e un ROI sul costo prodotto vicino al 47%. Cambiando una sola variabile — per esempio un ACOS al 30% — il margine crolla quasi a zero: ecco perché conviene simulare scenari diversi. Trovi altri strumenti per il tuo business nella sezione e-commerce e, se vuoi reinvestire i profitti, leggi come investire 5.000 euro.
Domande frequenti
Quanto trattiene Amazon su ogni vendita FBA?
Amazon trattiene principalmente tre voci: la fee referral (commissione di segnalazione), in genere tra l’8% e il 15% del prezzo a seconda della categoria; la fee logistica FBA, un importo fisso per unità legato a dimensioni e peso; e il costo di stoccaggio mensile. In media tra commissioni e logistica se ne va il 30-40% del prezzo di vendita, prima ancora di pubblicità e costo del prodotto.
Come si calcola il margine di un prodotto Amazon FBA?
Il margine netto è il profitto per unità diviso il ricavo al netto dell’IVA, moltiplicato per 100. Dal prezzo di vendita sottrai IVA, fee referral, fee logistica FBA, storage, costo pubblicità PPC e costo del prodotto: ciò che resta è il profitto. Un margine sano per il private label FBA si colloca generalmente tra il 15% e il 30%; sotto il 10% il prodotto è molto rischioso.
L’IVA va inserita nel calcolo del profitto FBA?
Sì, ed è un errore comune dimenticarla. Su Amazon Italia il prezzo esposto include l’IVA, che però non è un tuo ricavo: la devi versare allo Stato. Per ottenere il profitto reale devi prima scorporare l’IVA (di norma 22%) dal prezzo, poi sottrarre le fee e i costi. Il calcolatore avanzato lo fa automaticamente con il campo dedicato all’aliquota.
Le informazioni e i risultati di questo calcolatore sono stime indicative a scopo informativo e non costituiscono consulenza fiscale, commerciale o di investimento. Le tariffe Amazon, le aliquote IVA e gli obblighi fiscali variano nel tempo e in base alla tua situazione: verifica sempre le tariffe ufficiali su Seller Central e consulta un commercialista per la corretta gestione fiscale della tua attività.