Contratti di lavoro startup: dipendenti, consulenti e collaboratori

Norme sul contratto a termine, sulle collaborazioni organizzate dal committente, sulle startup innovative e sul tirocinio, aliquote INPS 2026 e scadenza della comunicazione di assunzione verificate su Normattiva, INPS, Ministero del Lavoro e ANPAL il 12 novembre 2026. Le regole cambiano e i contratti collettivi e le leggi regionali (soprattutto sui tirocini) differiscono: controlla le fonti ufficiali e fatti assistere da un consulente del lavoro.

Le forme contrattuali disponibili

La regola di partenza, scritta all'articolo 1 del D.Lgs. 81/2015, è che il contratto di lavoro subordinato a tempo indeterminato è la forma comune di rapporto di lavoro. Tutte le altre sono eccezioni con regole proprie. Una startup, anche innovativa, può usarle tutte; l'unico contratto con regole speciali per le startup innovative riguarda la retribuzione e l'equity, di cui parliamo più sotto. In questa pagina trovi i contratti con le persone che lavorano per te. Per i contratti commerciali e societari (NDA, patti parasociali, term sheet) c'è la guida ai contratti principali di una startup.

Lavoro subordinato: tempo indeterminato e determinato

Il lavoro dipendente è la scelta obbligata quando la persona lavora con continuità sotto la tua direzione. È la forma più tutelata e più costosa, ma è anche quella che trasmette stabilità a profili chiave come CTO o responsabile commerciale.

Sul contratto a termine l'articolo 19 del D.Lgs. 81/2015, nel testo che ho letto su Normattiva, dice che puoi apporre un termine fino a dodici mesi. Oltre i dodici mesi, e comunque non oltre i ventiquattro, serve una delle condizioni previste: i casi stabiliti dai contratti collettivi, oppure, in mancanza, esigenze tecniche, organizzative o produttive individuate dalle parti (questa seconda possibilità, secondo il testo, vale per i contratti conclusi entro il 31 dicembre 2026). Se superi il limite senza la condizione richiesta, il contratto diventa a tempo indeterminato dalla data del superamento; lo stesso vale se la somma di più contratti a termine tra le stesse parti per mansioni equivalenti supera i ventiquattro mesi. Il termine è privo di effetto se non risulta da atto scritto (con eccezione per i contratti fino a dodici giorni).

Attenzione a una regola che trovi ancora citata in molte guide: la disciplina speciale sul contratto a termine nelle startup innovative (articolo 28, commi 2-6 del D.L. 179/2012) è stata abrogata dal D.Lgs. 81/2015. Oggi vale la regola generale.

Collaborazioni coordinate e continuative e lavoro autonomo

Nel lavoro autonomo la persona si obbliga a compiere un'opera o un servizio con lavoro prevalentemente proprio e senza vincolo di subordinazione (così l'articolo 2222 del codice civile). È il caso del consulente con partita IVA che gestisce da sé tempi e strumenti e lavora per più clienti.

La collaborazione coordinata e continuativa (co.co.co.) sta in mezzo. Il rischio è l'articolo 2 del D.Lgs. 81/2015: dal 1° gennaio 2016 si applica la disciplina del lavoro subordinato alle collaborazioni con prestazioni prevalentemente personali, continuative, le cui modalità di esecuzione sono organizzate dal committente, anche con piattaforme digitali. Il comma 2 esclude, tra gli altri casi, le collaborazioni regolate da accordi collettivi nazionali che prevedono discipline specifiche, quelle delle professioni intellettuali con iscrizione ad albo e le cariche negli organi societari. Se fissi orari, sede e modalità e la persona lavora solo per te, il rischio di riqualificazione è concreto.

Quanto ai costi, secondo la circolare INPS n. 8 del 3 febbraio 2026 l'aliquota 2026 per i co.co.co. iscritti solo alla Gestione separata è del 35,03% (33% IVS più quote accessorie, compresa la DIS-COLL). L'onere è ripartito per un terzo al collaboratore e per due terzi al committente, e il versamento spetta a te entro il 16 del mese successivo al pagamento del compenso. I professionisti con partita IVA iscritti alla Gestione separata, invece, versano i contributi a proprio carico. L'aliquota cambia se il collaboratore ha altra copertura o è pensionato: verifica sulla circolare.

Tirocini extracurriculari

Secondo il rapporto di monitoraggio ANPAL sui tirocini, il tirocinio extracurriculare è un periodo di formazione on the job che non si configura come rapporto di lavoro. Le Linee guida dell'Accordo Stato-Regioni del 25 maggio 2017 fissano la durata massima a 12 mesi (24 per i disabili) e confermano l'indennità minima di 300 euro lordi al mese. Le Regioni possono però disporre diversamente: sempre secondo ANPAL, la maggior parte ha fissato un minimo tra 400 e 500 euro, alcune 600 e il Lazio 800, e c'è chi ha ridotto a sei mesi la durata per certi profili. Quindi la durata e l'importo dipendono dalla Regione in cui hai la sede operativa.

Le Linee guida vietano di usare i tirocinanti per ruoli necessari all'organizzazione o per sostituire il personale, e impediscono di attivare un tirocinio se il tirocinante ha avuto un rapporto di lavoro con lo stesso soggetto ospitante nei due anni precedenti. Il tirocinio parte inoltre sempre tramite un soggetto promotore (università, centri per l'impiego, enti accreditati) con un progetto formativo.

Pagare anche in equity: cosa dice la norma per le startup innovative

L'articolo 28, comma 7, del D.L. 179/2012 prevede che i dipendenti delle startup innovative ricevano una parte fissa non inferiore al minimo tabellare del livello contrattuale e una parte variabile, che può essere legata a efficienza o redditività dell'impresa, alla produttività o ad altri obiettivi e comprendere stock option e assegnazione gratuita di azioni.

L'articolo 27 dello stesso decreto stabilisce che il reddito derivante dall'assegnazione di azioni, quote o strumenti finanziari partecipativi ad amministratori, dipendenti o collaboratori continuativi non concorre al reddito imponibile, né ai fini fiscali né contributivi, a condizione che gli strumenti non siano riacquistati dalla startup. Il comma 4 estende un trattamento analogo a quote ricevute a fronte di opere e servizi resi alla startup. Le plusvalenze realizzate quando vendi restano tassate secondo le regole ordinarie. I dettagli operativi sono nelle guide a ESOP e piano di opzioni, stock option e tassazione e vesting dei fondatori; per le agevolazioni complessive vedi agevolazioni startup innovativa.

Clausole chiave da controllare

• Forma scritta e oggetto: mansioni, durata, compenso. Per il termine nel lavoro subordinato la forma scritta è condizione di efficacia.
• Inquadramento e contratto collettivo: per gli assunti l'inquadramento determina il minimo. Nel CCNL per startup innovative trovi come impostarlo.
• Proprietà intellettuale e riservatezza: chi scrive codice o contenuti deve cedere i diritti alla società; vedi proprietà intellettuale per startup e l'NDA.
• Patto di non concorrenza: l'articolo 2125 del codice civile lo dichiara nullo se non risulta da atto scritto, se non è pattuito un corrispettivo e se il vincolo non è contenuto entro limiti di oggetto, di tempo e di luogo. La durata non può superare cinque anni per i dirigenti e tre anni negli altri casi; se è pattuita più lunga, si riduce.
• Collaboratori chiave non assunti: per soci e consulenti strategici vedi co-founder agreement e advisor agreement.

Obblighi di comunicazione

Per le assunzioni la comunicazione obbligatoria (UniLav) va inviata entro le ore 24 del giorno precedente l'inizio del rapporto, secondo una FAQ d'archivio del Ministero del Lavoro e ciò che INPS riporta per le assunzioni domestiche. Per urgenze di produzione e forza maggiore esistono scadenze diverse. Non si invia a un "centro per l'impiego" generico: passa dalle procedure telematiche del servizio competente, di solito tramite il consulente del lavoro.

Errori comuni

• Usare partite IVA per ruoli che di fatto sono subordinati: orari imposti, strumenti tuoi, una sola committenza e nessuna autonomia.
• Trattare lo stage come sostituto di personale: le Linee guida lo vietano.
• Reiterare contratti a termine oltre i limiti dell'articolo 19.
• Promettere quote o opzioni a voce, senza documento né vesting.
• Non aggiornare i contratti quando cambiano mansioni e responsabilità.

Questa guida non sostituisce un consulente del lavoro o un avvocato giuslavorista: le conseguenze di un inquadramento sbagliato sono contributive, fiscali e di contenzioso. Per il processo di assunzione vedi anche come assumere in una startup e agevolazioni per le assunzioni. Per i contratti con soci, investitori e clienti, passa alla guida sui contratti principali di una startup.

Domande frequenti

Fonti

• Normattiva: D.Lgs. 81/2015 (artt. 1, 2, 19)^[1]
• Normattiva: D.L. 179/2012, art. 27^[2]
• Normattiva: D.L. 179/2012, art. 28^[3]
• Testo dell'art. 2125 del codice civile (Brocardi)^[4]
• Testo dell'art. 2222 del codice civile (Brocardi)^[5]
• INPS: circolare n. 8 del 3 febbraio 2026 (Gestione separata)^[6]
• ANPAL: Terzo rapporto di monitoraggio sui tirocini extracurriculari^[7]
• Ministero del Lavoro: FAQ comunicazioni obbligatorie (archivio)^[8]
• INPS: comunicazioni obbligatorie^[9]